Sylvain Marchand
Entrepreneur · Formateur · Praticien-Chercheur
Sylvain Marchand est entrepreneur, formateur et praticien-chercheur en sciences de gestion.
Engagé volontaire, il sert comme militaire jusqu'en novembre 2004, date à laquelle il est grièvement blessé lors du bombardement du camp français de Bouaké, en Côte d'Ivoire. Cet événement marque la fin de sa carrière militaire et ouvre une trajectoire nouvelle, construite sur la capacité à décider dans l'incertitude et à reconstruire sous contrainte.
Pendant quinze ans, il dirige une entreprise de services numériques. Ce parcours lui donne un accès direct aux mécanismes réels de la décision entrepreneuriale : projets différés, réduits ou abandonnés alors que la demande était là. Les raisons invoquées sont multiples — contraintes réglementaires, délais administratifs, incertitude normative, aversion au risque — mais une question traverse tous ces cas : pourquoi un dirigeant rationnel choisit-il de ne pas investir quand le marché lui dit d'investir ?
C'est cette question, née du terrain, qui structure sa démarche de recherche.
Il enseigne aujourd'hui l'économie-gestion et conduit des travaux de recherche en sciences de gestion, spécialisés sur les comportements d'investissement des dirigeants de PME en environnement institutionnel contraint. Ses travaux articulent trois corpus théoriques : la théorie des options réelles (Dixit & Pindyck, 1994), qui modélise la valeur stratégique de l'attente ; l'économie institutionnelle (Williamson, 1985 ; North, 1990), qui traite les frictions réglementaires comme des coûts économiques réels ; et les sciences comportementales (Kahneman & Tversky, 1979 ; Simon, 1955), qui permettent d'analyser comment le dirigeant traite l'incertitude non probabilisable.
La question centrale de ses recherches : sous quelles conditions l'inaction décisionnelle constitue-t-elle une réponse rationnelle, malgré une demande favorable ?
Il publie ses analyses sur ce site, à destination des chercheurs en sciences de gestion, des enseignants et des dirigeants de PME confrontés à ces arbitrages.