Entrepreneur · Formateur · Praticien-Chercheur

Sylvain
Marchand

Entrepreneur pendant quinze ans, formateur et praticien-chercheur. Ses travaux portent sur les décisions d'investissement des PME en environnement réglementaire contraint.

« Comment les dirigeants de PME arbitrent-ils une décision d'extension de capacité lorsque les contraintes institutionnelles dégradent la rentabilité perçue du projet ? »

Mes travaux → Éclairages
Portrait de Sylvain Marchand, entrepreneur, formateur et praticien-chercheur
Travaux de recherche

Décision d'investissement en PME
sous contraintes institutionnelles

Sciences de Gestion · Démarche praticien-chercheur

Question de recherche
Comment les dirigeants de PME arbitrent-ils une décision d'extension de capacité lorsque la demande est favorable, mais que les coûts de conformité, les délais institutionnels et l'incertitude réglementaire dégradent la rentabilité perçue du projet ?
01
Frictions institutionnelles
Coûts de conformité, délais procéduraux, incertitude normative : trois déterminants qui dégradent la rentabilité perçue au-delà du calcul objectif.
02
Comportement décisionnel
Rationalité limitée, aversion aux pertes, heuristiques du dirigeant : l'incertitude réglementaire agit comme amplificateur du seuil de rentabilité exigé.
03
Inaction rationnelle
Trois types d'inaction — temporaire, permanente, partielle — selon le profil du dirigeant et l'intensité des contraintes perçues.
Positionnement

Constructivisme modéré. Connaissance construite par interaction entre le praticien-chercheur et son terrain, avec triangulation des sources et exigence de rigueur.

Design de recherche

Étude de cas multiples : 10 à 14 situations décisionnelles issues d'entretiens semi-directifs avec des dirigeants de PME et d'un terrain vécu de quinze ans.

Ancrages théoriques

Knight · Dixit & Pindyck — options réelles · Williamson · North — théorie institutionnelle · Simon · Kahneman & Tversky — comportement décisionnel.

Portée appliquée

Grille d'aide à la décision pour les dirigeants de PME en environnement contraint · Recommandations sur les leviers de réduction des frictions institutionnelles.

Blog

Éclairages

Analyses de terrain sur la gestion, l'entrepreneuriat et l'économie des PME.

Décision · PME

Pourquoi un dirigeant renonce à investir malgré une demande favorable

Les outils classiques — VAN, seuil de rentabilité — ne capturent pas l'essentiel : la rentabilité perçue, dégradée par des frictions que les modèles ignorent.

10 mars 2026
Lire →
Tous les éclairages →